"Ông Tổng" Bảo Tín Minh Châu: Nếu còn kinh doanh vàng tôi sẽ luôn là số 1

Ông Vũ Minh Châu cho biết cuộcđời ông là một mũi tên luôn theo chiều đi lên và chưa bao giờ đi xuống.

Tóm tắt:

- Khởi nghiệp bằng cách tự mua đồnghề về tự tập đánh, đánh nhôm, đồng, bạc, quen rồi thì chuyển sang vàng.

- Năm 1977 - 1978, làm thuê chocửa hàng ở thị trấn Văn Điển. Đến năm 1989, mở 1 cửa hàng kinh doanh vàng trênphố Bạch Mai. 

- Có 6 anh chị em thì 5 ngườitheo ngành kinh doanh vàng: Bảo Tín Minh Châu, Bảo Tín Mạnh Hải, Bảo Tín ThanhVân,... thị phần chiếm khoảng vài chục phần trăm ở Hà Nội. 

- Những doanh nghiệp khác sẽ khóvượt qua được thương hiệu Bảo Tín Minh Châu, ngoại trừ những tập đoàn tài chính.

Nhìn ông chủ của Công ty Vàng bạcđá quý Bảo Tín Minh Châu - Vũ Minh Châu đi đâu cũng kè kè cái Ipad, tôi hỏi “Anhcũng là tín đồ của công nghệ sao?”

Ông Châu bảo “Đây là công cụđể tôi tra cứu và xem về diễn biến giá vàng thế giới đấy, thời buổi này phảicó công nghệ thì mới cập nhật đầy đủ và nhanh được”.

Và câu chuyện xoay quanh cuộcsống, sở thích cá nhân, công việc kinh doanh…của ông với chúng tôi diễn ratrong bối cảnh giá vàng trong nước liên tục biến động, đi đâu và ở chỗ nàongười ta cũng nói về chuyện giá vàng.

- Nghề kinh doanh vàng đã đếnvới ông như thế nào?

- Ban đầu tôi cũng không có chủtrương theo nghề vàng mà ngẫu nhiên. Ở gia đình thì cha mẹ cũng chỉ là mua bánvàng kiểu trao tay nên khi nhìn thấy những người thợ kim hoàn đánh nhẫn tôi đãrất tò mò và thấy thú vị. Ý định thử bắt đầu có trong tôi. Ban đầu tôi đã tự muađồ nghề về tự tập đánh, ban đầu đánh nhôm đánh đồng sau đánh bạc, quen rồi thìchuyển sang vàng. Thời gian học đánh này mất khoảng 2 tháng.

Tác phẩm đầu tiên của tôi đó lànhẫn tròn trơn khoảng 1-2 chỉ và tôi đã mất 1 tháng để có được một sản phẩm ưngý này. Tiếp đó tôi học tiếp đến việc phân kim vàng - một công việc quan trọngcủa chế tác vàng.

Sau khi biết đánh vàng thì vẫnlàm thuê cho cửa hàng ở thị trấn Văn Điển từ năm 1977 - 1978. Đến năm 1989 thìNhà nước cho phép kinh doanh vàng, tôi và một người bạn đã quyết định mở 1 cửahàng kinh doanh vàng trên phố Bạch Mai.

Vì có uy tín trong việc cân đo cũng như tuổi vàng nên cửa hàng mới mở ra nhưngrất đông khách. Hoạt động được 1 thời gian ngắn, chúng tôi quyết định tách ralàm riêng.

- Mới thời gian ngắnmà ông đã đủ vốn để mở cửa hàng riêng chắc hẳn công việc kinh doanh này rất lãi?

- Tôi đã khởi nghiệp với số vốnban đầu là 0 đồng (cười). Tổng tài sản lúc đó của tôi có khoảng 9 chỉ vàng - sốtiền được tôi tích cóp làm vốn để chuẩn bị mở cửa hàng nhưng đã bị làm rơi mất.

Với 9 chỉ vàng lúc đó đã có thểmua 1 cái nhà nhỏ khoảng 12m² trong ngõ. Như vậy, mọi người có thể tự biết việckinh doanh vàng lãi nhiều hay lãi ít.

- “Tay không bắt giặc” trongngành kinh doanh vàng phải chăng thời đó kinh doanh vàng rất dễ?

- Không hẳn. Ngành nào kinh doanhcũng có cái dễ và có cái khó. Nhưng muốn kinh doanh được vàng thì điều quantrọng nhất là đảm bảo được chữ tín với khách hàng. Công việc kinh doanh của Côngty Vàng bạc và Đá quý Bảo Tín Minh Châu là một ví dụ điển hình.

Trước khi mở cửa hàng do có mốiquan hệ rộng với khách hàng nên khi mở cửa hàng riêng mặc dù không có một đồngtiền vốn nào những đã nhiều người sẵn sàng cho vay với lãi suất là 3,3 tức làvay 3 lượng vàng trả lãi 1 chỉ. Hồi đó, khi mở cửa hàng thì phải kỹ quỹ 3 câyvàng, 100% vốn kinh doanh và ký quỹ đi vay.

- Giờ đã là một trong nhữngdoanh nghiệp có tiếng trong ngành vàng, Bảo Tín Minh Châu có còn phải đi vaykhông?

- Đã là kinh doanh vàng thì hầuhết đều phải đi vay. Trước kia, kinh doanh mỗi tháng lãi mấy chỉ, nhưng khôngthể trả hết nợ vì làm nghề càng làm lớn đi vay càng nhiều. Thế mới nói kinhdoanh vàng vốn quan trọng nhất là niềm tin (chữ tín). Doanh nghiệp nào cũng thế,không ai lại đi vay ngân hàng để lấy vốn kinh doanh vàng bao giờ.

Nếu còn kinh doanh vàng tôi sẽluôn là số 1

- Trên nhiều tuyến đường phố ởHà Nội thấy các thương hiệu Bảo Tín khá nhiều phải chăng độ “phủ” của Bảo Tínhiện đã khá rộng?

- Nếu tính thương hiệu Bảo TínMinh Châu của tôi thì hiện tại tôi chỉ có 2 cửa hàng duy nhất, một cái ở phốTrần Nhân Tông và một ở phố Bạch Mai.

Nhưng gia đình tôi có 6 anh chịem thì 5 người theo ngành kinh doanh vàng và tất cả các cửa hàng của anh emtrong gia đình đều bắt đầu bằng thương hiệu Bảo Tín, chẳng hạn như: Bảo Tín MinhChâu, Bảo Tín Mạnh Hải, Bảo Tín Thanh Vân,...

- Nhưng nếu như so sánh cácthương hiệu trong gia đình thì dường như cái tên Bảo Tín Minh Châu vẫn nổi hơncả?

- Có thể. Anh em trong gia đìnhlàm ăn chỉ chăm chú vào làm ăn ít khi xuất hiện trước các phương tiện thông tinđại chúng nên thương hiệu của họ không được biết nhiều.

Tôi thì quan điểm khác, làm ăn làphải biết chia sẻ, nếu biết thông tin, có thể đánh giá được tôi sẵn sàng chia sẻvới mọi người cũng có thể vì thế mà cái tên Bảo Tín Minh Châu được nhiều ngườibiết đến.

- Nếu cộng tất cả các cửa hàngtrong gia đình vào thì thị phần của Bảo Tín chiếm bao nhiêu phần trăm ở Hà Nội?

- Cũng vào khoảng vài chục phầntrăm.

- Một con số đủ để thao túngđược giá vàng đấy chứ?

- Không hề. Thế mạnh của chúngtôi vốn là kinh doanh vàng trang sức, vàng miếng cũng có nhưng không phải làtoàn bộ. Hơn nữa, để thao túng được thị trường vàng Việt Nam thì cá nhân khôngbao giờ làm được mà đó phải là các tổ chức có tiềm lực tài chính mạnh.

Nếu thật sự thị trường vàng bịthao túng thì nên đặt câu hỏi với các tổ chức tài chính hoặc doanh nghiệp kinhdoanh vàng được “chống lưng” bởi những công ty mẹ đứng sau. Chính bản thân nhưchúng tôi cũng đang bị ảnh hưởng nặng nề bởi sự cạnh tranh không cân sức này.

- Ông nói là “cạnh tranh khôngcân sức” phải chăng Bảo Tín Minh Châu cũng đã tính đến trường hợp bị đánh bại?

- Có chứ. Tôi xin khẳng định nếukhông có sự can thiệp của Nhà nước thì không một doanh nghiệp kinh doanh vàngnào có thể “đấu” lại với những tổ chức, tập đoàn tài chính mạnh như thế.

Nếu chọn các hình như: Hình Sin,hình tròn, hình chữ U... để nói về cuộc đời mình, ông sẽ chọn hình nào?

Không hình nào cả. Cuộc đời tôilà một mũi tên luôn theo chiều đi lên và chưa bao giờ đi xuống.

- Ông nghĩ mình sẽ còn ở đỉnhcao thế lâu nữa không?

- Mãi mãi. Trừ phi tôi không làmnghề này nữa còn nếu vẫn kinh doanh vàng tôi sẽ luôn luôn là số 1. Những doanhnghiệp ngang tầm hoặc những công ty TNHH sẽ khó có thể vượt qua được thương hiệuBảo Tín Minh Châu, ngoại trừ đó là những tập đoàn tài chính như tôi đã nói.

- Trong trường hợp bị “đánhbại” bởi các tập đoàn tài chính thì Bảo Tín Minh Châu có còn tiếp tục theonghiệp vàng không?

- Không cần bị đánh bại mà nếuNhà nước không sớm có sự can thiệp sớm thì sớm muộn những doanh nghiệp như BảoTín Minh Châu cũng phải chuyển nghề. Vì kinh doanh vàng vật chất sẽ là sân chơicủa các “ông lớn” còn kinh doanh vàng trang sức sẽ sớm bị thui chột - Việt Namsẽ bị biến thành một đất nước tiêu thụ vàng trang sức của thế giới. (Còn nữa)

Theo TTVN