Khởi công cách đây hai năm nhưng đến cuối năm 2011, dự án căn hộ ở Hà Đông mới chính thức chào bán đúng lúc thị trường bắt đầu lao dốc. Đây là một trong số nhiều trường hợp, căn hộ “của để dành” đã trở thành hàng ế.

Cái chết không báo trước

Thực tế, các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản đã từng có cơ hội để điều chỉnh giá bán theo chiều hướng giảm từ cách đây hơn một năm. Tuy nhiên, kỳ vọng vào lợi nhuận như đã từng gặt hái trong mấy năm liên tục khiến cho họ không chịu làm người đi tiên phong giảm giá. Như vậy họ sẽ là người chịu trận cuối cùng đến bây giờ cũng chưa đẩy hết hàng ra.

Cách đây một năm, nếu doanh nghiệp BĐS giảm giá xuống 5-10% thì chí ít cũng giải quyết được cơ số lớn căn hộ mà họ đăng “ôm” bây giờ, kể cả ở phân khúc cao cấp. Việc “xử lý” các vấn đề với khách hàng đã mua rồi cũng đòi hỏi chi phí ít hơn là bây giờ, thậm chí vẫn còn thực lãi.

Đơn cử năm 2011, Xí nghiệp Xây dựng Tư nhân số 1 Lai Châu, chủ đầu tư dự án khu đô thị mới Xa La đã gây “sốc” trên thị trường bằng việc giảm giá bán một loạt các dự án chung cư từ 4-7 triệu đồng/m2, trong đó có CT5, CT6 Xa La, VP3 Linh Đàm. Ngay sau đó, số lượng lớn căn hộ của chủ đầu tư đã được thị trường hấp thụ. Mặc dù giảm giá nhưng đơn vị này vẫn khẳng định có lãi.

Đại diện chủ đầu tư cho hay, doanh nghiệp cần phải tìm ra lối thoái chung chứ không thể ngồi chờ, nghe ngóng cơ chế, thăm dò động thái mà không ai hành động gì. Do vậy, chủ đầu tư quyết định giảm giá để khuyến khích khách hàng nộp tiền theo tiến độ và bán nốt số lượng căn hộ còn lại.

Trong phía Nam, các dự án nhà ở của Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai thu hút sự chú ý thị trường BĐS trong 2 năm qua cũng nằm ở yếu tố giảm giá sâu. Đầu tiên, dự án An Tiến giảm giá 30%, khi đó nhà đầu tư thứ cấp cắt lỗ, nhờ giảm giá đã bán hết 500 căn hộ. Dự án Hoàng Anh River View, nhà đầu tư thứ cấp cắt lỗ, giảm giá 30%, 120 căn hộ tồn kho đã bán hết.

Những ngày cuối năm 2012, từ Nam ra Bắc đã có không ít chủ dự án đã công bố tung hàng ra thị trường với rất nhiều những ưu đãi khác nhau. Có thể thấy, điểm ghi nhận về thị trường bất động sản cuối năm nay là giảm giá bán hàng tồn kho.

Theo chuyên gia kinh tế Đinh Thế Hiển, mặc dù thị trường BĐS đang gặp nhiều khó khăn nhưng doanh nghiệp BĐS đừng nghĩ rằng sẽ được cứu. Muốn giải cứu, trong giai đoạn này doanh nghiệp phải chấp nhận thiệt hại bằng cách giảm giá để bán được hàng. “Tôi quan sát các mặt hàng, doanh nghiệp bán được hàng là do doanh nghiệp chủ động hạ giá bán”, ông Hiển phân tích.