Cách đây mấy năm, khi thịtrường TP.HCM và Hà Nội đã bão hòa, cơ hội sinh lợi không còn, cánh môi giớinhận thấy Bình Dương chính là mỏ vàng để họ khai thác với đầy đủ yếu tố: thiênthời, địa lợi, nhân hòa.
 |
| Khi được là người “may mắn” giữa đám đông như thế này, nhà đầu tư quên mất việc dè chừng những chiếc bẫy đang chực chờ - (Ảnh: Thanh Hà) |
Thiên thời cho cánh môi giới
Thiên thời chính là thời cơ sinhlợi ở TP.HCM và Hà Nội không còn, nhà đầu tư đang có thừa tiền và tìm kiếm kênhđầu tư mới.
Địa lợi là Bình Dương có vị tríđịa lý cạnh TP.HCM, lúc đó đang phát triển hạ tầng rất rầm rộ với nhiều tin tốtđược tung ra: Hình thành hàng loạt khu công nghiệp nên sẽ thu hút lực lượng laođộng khổng lồ; Cơ sở hạ tầng đường sá đầu tư khang trang đẹp đẽ… Những người vốnchịu cảnh kẹt xe thường xuyên như ở TP.HCM và Hà Nội khi đến Bình Dương thamquan đều bị hút hồn mê mẩn.
Nhân hòa là dưới con mắt ngườiTP.HCM và Hà Nội thì đất Bình Dương “rẻ như cho”, bởi bấy giờ muốn đầu tư ởTP.HCM hay Hà Nội phải mất vài tỉ đồng/sản phẩm, trong khi đó con số này ở BìnhDương chỉ là một vài trăm triệu.
Nguồn tiền vốn đang chờ đầu tư,đô thị khang trang đang hình thành, giá sản phẩm quá thấp so với TP.HCM và HàNội, nên không lạ lùng gì khi nhà đầu tư ở TP.HCM và Hà Nội ào ạt tranh mua.Tổng kết thương vụ môi giới ở Bình Dương trong mấy năm qua, kiếm được triệu đôlà hạng môi giới cò con, còn kẻ chủ xướng trò này là ông chủ L. đã nhảy lên hàngvai vế trong làng BĐS.
Thiên đường hôm qua, xóm vắngngày nay
Nếu như trước đây, bao nhiêu từngữ hay ho khi mô tả về Bình Dương được cánh môi giới tung ra rót vào tai nhữngnhà đầu tư nhằm khuyến dụ họ nhập cuộc, thì nay đang diễn ra cảnh ngược lại:Bằng nhiều cách khác nhau, họ phô diễn một khung cảnh thật chán chường về địaphương này. Chính vì vậy, vào cuối năm 2009 đã xuất hiện hàng loạt bài báo “tảcảnh hoang tàn” của Bình Dương với những từ ngữ ảm đạm nhất: Đất nền phân lô còbay thẳng cánh, phố xá hoang tàn lạnh vắng, nhà cửa rêu phủ cỏ tràn…
Việc này hoàn toàn đúng về thựctiễn, nên từ một bài báo ban đầu do bị giật giây, các báo khác nhận thấy đây làđề tài nóng sốt nên đồng loạt khai thác, tạo nên hiệu ứng domino.Những nhà đầutư đang ôm hàng ở Bình Dương hết sức ngỡ ngàng không hiểu chuyện gì đang xảy ra,việc tháo chạy lúc này xem ra không còn kịp nữa. Chỉ có một bí ẩn bị bóc trần,là những thiên đường chưa bao giờ có thật mà chỉ do cánh môi giới vẽ ra, và họsẵn sàng bôi bẩn khi không còn thu được lợi nhuận. Nhưng vì sao lại có chuyệnquay ngoắt 180 độ như vậy?
Vì đâu nên nỗi?
Thứ nhất, cánh môi giới biếtrằng, con sóng mà họ tạo nên đã lên đến đỉnh điểm rồi, chưa biết khi nào sẽ trởthành sóng thần để đổ ụp xuống cuốn phăng nhà đầu tư.
Thứ hai, hậu quả của một cuộcđánh nhau trong nội bộ cánh môi giới. Chuyện là một nhân viên của công ty Đ. ramở công ty riêng, lại phân phối sản phẩm trên cùng địa bàn tỉnh Bình Dương vớigiá rẻ hơn. Công ty Đ. mất mối làm ăn nên quyết đánh một trận sinh tử bằng cáchcung cấp cho giới truyền thông về những "mờ ám" của công ty mới thành lập. Sautrận này thì cả hai đều thiệt hại nặng nề, nhưng lúc ấy, cục diện trên bàn cờmôi giới và phân phối sản phẩm ở Bình Dương đã được sắp xếp lại.
Đó là, nhiều chủ đầu tư cũng đã“khôn ra”, họ lập sàn để tự phân phối sản phẩm. Công ty Đ. mất thế độc quyền,không còn có thể áp đặt cuộc chơi theo luật riêng của mình, không còn có thể“mua 1-bán 3”, nên họ quyết định sẽ rời bỏ thị trường Bình Dương, nhưng trướckhi ra đi, họ đã áp dụng sách lược: Không ăn được thì đạp đổ.
Bài học nào cho nhà đầu tư?
“Chiến thuật tạo bầy đàn” đượccánh môi giới áp dụng triệt để nhằm bẫy nhà đầu tư, nhưng dường như bài học đómãi là lý thuyết chứ chưa thành thực tiễn cuộc sống trong mỗi nhà đầu tư, nên họđã dễ dàng bị sập bẫy.
Đầu tuần này, lại có một số nhàđầu tư nháo nhào tìm đơn vị phân phối là công ty Đ. để xin lại tiền đã lỡ đặtcọc trong một cuộc tranh mua. Số là nhà phân phối đưa ra những thông tin chưaphản ánh đầy đủ sự thật để quyến rũ thật nhiều khách hàng đến vào ngày mở bán,sau đó vì lý do có nhiều người mua hơn số sản phẩm nên phải tiến hành bốc thămgiành quyền mua. Chính vì tâm lý "may mắn được mua” nên khách hàng không xem kỹnhững điều khoản trong hợp đồng. Khi bình tâm xem lại hợp đồng, thấy quá nhiềuđiều bất lợi thì đã muộn, bỏ mất tiền cọc thì xót, mà mua thì chẳng khác nàorước lấy cục nợ.
Hiện nay, nhiều nhà đầu tư đangmắc kẹt ở Bình Dương, phải chịu lỗ đậm để bán sản phẩm nhưng nào có ai mua. Kịchbản “tạo dựng thiên đường rồi đạp đổ” ở Bình Dương đang được ông trùm L. chuyểnvề địa phương khác. Nhà đầu tư hãy dè chừng.
Theo Gia Cát Lan
