Nếu như trước đây, các doanhnghiệp chủ yếu dùng phương pháp marketing truyền thống như quảng cáo qua báođài, truyền hình, tờ rơi... nhằm quảng bá sản phẩm thì hiện nay đã có nghìn lẻchiêu thức hay ho, độc đáo để họ áp dụng.
Cách đây khoảng hơn một tháng, theo lời giới thiệu của nhiều thực khách tại TPHCM thì cứ khoảng 19h mỗi ngày, tại nhà hàng Cua Vàng trên đường TiềnGiang (quận Tân Bình), gần chục cô gái xinh đẹp lại tới tiếp thị một loạibia mới vừa xuất hiện tại thị trường Việt Nam. Nhiều khách hàng trongquán thay vì thờ ơ với nhóm tiếp thị này bởi việc tiếp thị bia ở quán xá đã quánhàm với họ, thì giờ nhiều người lại rất hào hứng chào đón họ. Lý do rất đơngiản, các cô gái này tiếp thị bia bằng máy tính bảng, chứ không phải bằng giấyvà catalog như trước. Đến trước mặt khách, cô nhân viên tiếp thị chỉ cầnlướt nhẹ trên chiếc máy tính bảng là thông tin và hình ảnh về sản phẩmđã hiện ra. Có khách hàng thích thú vì tiếp thị hiện đại và độc đáo quá, cóngười hào hứng xem bởi thích “nghịch” với chiếc máy tính bảng – một công nghệmới mà họ chưa có.
 |
| Khi soi mình vào mẫu quảng cáo BMW 3 Series, người xem sẽ thấy mình như đang ngồi sau tay lái và là chủ nhân thực sự của chiếc xe sang trọng này. |
Hình thức tiếp thị này cũng mớixuất hiện tại Hà Nội, ở một số “điểm nhậu” như nhà hàng bia hơi Hiếu Béo (phố XãĐàn… Còn một số nhà hàng lớn khác như Dragon (quận Tây Hồ), Dynasty (quận HoànKiếm), quyển menu (thực đơn) của nhà hàng đã được thay bằng máy tính bảng. Theođó, khách tới ăn sẽ được nhân viên mang máy tính bảng có hiện sẵn thực đơn đồ ănthức uống, giá cả, hình ảnh ra. Ngôn ngữ của menu cũng được dịch ra nhiều thứtiếng như Anh, Pháp, Trung, Hàn, Nhật, Việt. Khách chọn món nào, chỉ việc nhấnnút OK, “lệnh” sẽ được chạy thẳng vào nhà bếp và quầy pha chế, thu ngân. Nhânviên phục vụ không phải đợi khách đọc món để ghi ra như trước, khiến cả 2 bênđều không thoải mái.
Thời điểm tháng 11/2010, giới kinh doanh xe tại TP HCM hết sức thú vị và ngạcnhiên với các chiêu quảng cáo xe mới của hãng BMW. Trong mẫu quảng cáo mới này,một chiếc gương thật đã được sắp đặt khéo léo để thay thế mặt kính chắn trước xeBMW. Khi đứng trước gương và soi mình vào mẫu quảng cáo BMW 3 Series, người xemsẽ thấy mình như đang ngồi sau tay lái và là chủ nhân thực sự của chiếc BMW 3Series sang trọng đó.
Mô hình này đã được BMW Euro Auto triển khai tại các trục đường giao thông cómật độ cao ở TP HCM và Hà Nội.
Loại hình quảng cáo này có tên quảng cáo sắp đặt (Ambient), hoàn toàn mới ở ViệtNam và BMW gần như là hãng đầu tiên áp dụng chiêu thức này. Đây là ý tưởng quảngbá sáng tạo, đột phá do Công ty quảng cáo Riverorchid Việt Nam đề xuất và thựchiện.
Có những doanh nghiệp lại chọn hình thức marketing cho một dòng sản phẩm mớibằng việc tạo cơn sốt và biến thành làn sóng dư luận. Ðể đạt được mục tiêu nàyđòi hỏi sản phẩm được tung ra phải có sức mạnh nhất định trên thị trường dựa vàomột thương hiệu vốn có.
Hãng Honda đã từng áp dụng chiêu thức này ở Việt Nam khi tung ra dòng xe Lead cókiểu dáng giống hệt SCR của Honda Trung Quốc lúc đó đang bán rất chạy tại thịtrường Việt Nam. Và thực tế họ đã thành công với chiêu này, khi Lead sau đó đượctiêu thụ khá mạnh nhiều năm liền, thay thế cả vị trí của SCR.
 |
| Marketing là yếu tố sống còn của doanh nghiệp để giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng. |
Trước đó, khi xe máy Trung Quốcvới những kiểu dáng “hao hao” hàng Nhật xuất hiện và chiếm lĩnh thị trường trongnước, vị trí của Honda trên thị trường Việt Nam có phần giảm sút. Honda lập tứccho tung ra sản phẩm mới, xe máy Wave Alpha. Sản phẩm này mới tung ra thị trườngđã thu hút sự chú ý của người mua vì Wave Alpha có kiểu dáng đẹp, giá rẻ mà hơnnữa lại là của chính hãng Honda. Để tạo thành "cơn sốt Wave Alpha" trên thịtrường, Honda đã có chính sách rất độc đáo, đó là bán với giá rẻ và lượng xecung ra thị trường luôn nhỏ hơn rất nhiều so với nhu cầu người mua trong 1 thờigian tương đối dài. Vậy là cơn sốt Wave Alpha bắt đầu, từ đó dòng xe này tạođược vị thế vững chắc trên thị trường, mà chi phí quảng cáo lại rất thấp.
Theo chuyên gia về marketing, Tiến sĩ Lê Thẩm Dương, Trưởng khoa Quản trị kinhdoanh, Đại học Ngân hàng TP HCM, việc tạo hình ảnh tương phản cũng là 1 chiêumarketing hiệu quả của những sản phẩm ra đời sau. Ông Dương phân tích, người tanói “thương trường như chiến trường” quả không sai. Trên thị trường luôn có sựgóp mặt của nhiều mặt hàng cùng đánh vào những thị trường giống nhau, từ đó tạonên sự cạnh tranh khốc liệt.
Khi một sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường, nó sẽ phải chịu sức ép rất lớntừ những sản phẩm truyền thống. Làm sao để chiếm lĩnh được thị trường truyềnthống của đối thủ, làm sao để vươn lên vững mạnh trước sức ép của đối thủ? Pepsira đời sau Coca Cola nhưng đã làm được điều này nhờ chiêu marketing tương phản.Khi Pepsi ra đời thì Coca Cola đã là một “người khổng lồ” trên thị trường nướcgiải khát thế giới. Vậy mà tại thời điểm hiện nay, Pepsi đã trở thành một đốithủ tầm cỡ của Coca Cola. Khi mới ra mắt, là một sản phẩm mới toanh trên thịtrường, Pepsi đề cao khẩu hiệu “Generation Next” (Thế hệ tiếp nối – Thế hệ mới).Chiến lược quảng bá của họ là sự góp mặt của hàng loạt các ngôi sao ca nhạc,bóng đá, phim ảnh trẻ trung.
Với chiêu bài quảng bá đó, Pepsi đã khẳng định mình là thức uống dành cho nhữngthế hệ tiếp nối, những thế hệ năng động, trẻ trung. Việc quảng bá như vậy cũngđồng nghĩa với việc Pepsi “chê” Coca Cola là sản phẩm của thế hệ trước, thế hệgià cỗi. Lập tức Pepsi trở thành một hình ảnh tương phản của Coca Cola. Trongquảng cáo, được coi là đối thủ của một hãng lớn cũng đã là một thành công lớn vìnó gây được sự chú ý của mọi người. Cứ vậy Pepsi lớn mạnh và có vị thế rất ổnđịnh trong ngành nước uống như hiện nay.
Theo Thu Hạ
Datviet
