Buyer quốc tế không chỉ mua một sản phẩm
Tăng trưởng xuất khẩu mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Việt nhưng những biến động của thương mại toàn cầu, từ địa chính trị, chi phí logistics đến yêu cầu ngày càng cao về tiêu chuẩn và phát triển bền vững, đang khiến nhà mua hàng phải nhìn rộng hơn khi lựa chọn nhà cung cấp.
Khảo sát Giám đốc Thu mua toàn cầu năm 2025 của Deloitte cho thấy, 74% lãnh đạo thu mua xác định tìm kiếm nguồn cung thay thế là chiến lược giảm thiểu rủi ro hiệu quả nhất; 64% ưu tiên tăng khả năng quan sát chuỗi cung ứng và 61% chú trọng chia sẻ thông tin, hợp tác với nhà cung cấp.
Điều đó cho thấy, chất lượng và giá thành vẫn quan trọng nhưng chưa đủ. Buyer còn đánh giá khả năng duy trì chất lượng ổn định, đáp ứng sản lượng, tiến độ và linh hoạt trước biến động thị trường.
Với doanh nghiệp sản xuất, năng lực cạnh tranh cần được xây dựng từ phía sau sản phẩm: hệ thống quản lý chất lượng, chứng nhận phù hợp; quy mô, công suất và khả năng đáp ứng đơn hàng; năng lực nghiên cứu, cải tiến và tùy chỉnh sản phẩm theo từng thị trường.
Các yếu tố như thiết kế, bao bì, tài liệu kỹ thuật, hiệu quả năng lượng và khả năng đáp ứng yêu cầu ESG ngày càng được xem xét trong chuỗi cung ứng. Sau bán hàng, năng lực bảo hành, dịch vụ và phối hợp xử lý vấn đề cũng quyết định mức độ tin cậy của nhà cung cấp.
Đặc biệt, khả năng hợp tác OEM/ODM giúp phân biệt nhà cung cấp đơn thuần với đối tác có thể đồng hành lâu dài.
Nói cách khác, chất lượng là điều kiện để bước vào cuộc chơi, nhưng năng lực tổng thể mới quyết định doanh nghiệp có được lựa chọn và đi xa trong chuỗi cung ứng hay không.
Triển lãm quốc tế: từ giới thiệu sản phẩm đến đối thoại về năng lực
Sự thay đổi trong cách buyer lựa chọn nhà cung cấp cũng làm thay đổi vai trò của các triển lãm quốc tế. Đây không chỉ là nơi giới thiệu sản phẩm hay tìm kiếm đơn hàng, mà còn là không gian để doanh nghiệp trực tiếp đối thoại với thị trường.
Tại một triển lãm B2B, câu chuyện có thể nhanh chóng đi từ sản phẩm sang những vấn đề cốt lõi của một đơn hàng: công suất nhà máy, tiêu chuẩn kỹ thuật, sản lượng, thời gian giao hàng, khả năng điều chỉnh thiết kế hay phát triển sản phẩm riêng cho thương hiệu.
Những cuộc trao đổi trực tiếp giúp doanh nghiệp nhận diện rõ hơn nhu cầu thực tế của buyer, cập nhật xu hướng công nghệ và thiết kế, đồng thời đánh giá vị thế của mình trước các nhà sản xuất quốc tế. Với những doanh nghiệp có năng lực OEM/ODM, đây cũng là cơ hội tiếp cận các thương hiệu đang tìm kiếm đối tác có khả năng cùng phát triển và sản xuất theo yêu cầu.
IFA Global Markets 2026 tại Berlin là một không gian B2B theo hướng này, tập trung vào tìm nguồn cung ứng, sản xuất và các giải pháp OEM/ODM, kết nối nhà cung cấp với nhà mua hàng và những người có vai trò quyết định trong chuỗi cung ứng toàn cầu.
Bởi vậy, sự hiện diện tại triển lãm cũng là một bài kiểm tra về mức độ sẵn sàng của doanh nghiệp: từ gian hàng, hồ sơ năng lực, tài liệu kỹ thuật đến đội ngũ trực tiếp làm việc với đối tác.
Doanh nghiệp Việt chuẩn bị gì để bước sâu hơn vào thị trường quốc tế?
Là một trong số ít các doanh nghiệp sản xuất Việt Nam tham gia IFA Global Markets 2026, Tập đoàn Sơn Hà lựa chọn cách tiếp cận không chỉ giới thiệu sản phẩm mà đưa cả năng lực sản xuất phía sau sản phẩm đến với các đối tác quốc tế.
Doanh nghiệp chuẩn bị hồ sơ năng lực, tài liệu kỹ thuật bằng tiếng Anh và gian hàng theo định hướng quốc tế; lựa chọn các nhóm sản phẩm gồm bình nước nóng trực tiếp, gián tiếp, dung tích lớn và giải pháp bơm nhiệt, phát triển trên nền tảng năng lực sản xuất trong nước.
Bên cạnh sản phẩm, Sơn Hà giới thiệu năng lực nghiên cứu, kiểm soát chất lượng, khả năng tùy chỉnh thông số, thiết kế, bao bì và tiến độ theo yêu cầu từng thị trường. Đội ngũ kinh doanh quốc tế được chuẩn bị để kết nối với buyer, nhà phân phối và đối tác tiềm năng, trong đó có cơ hội hợp tác OEM/ODM.
Nền tảng cho bước đi này được tích lũy từ hoạt động sản xuất, xuất khẩu inox và kinh nghiệm tham gia các triển lãm chuyên ngành tại châu Âu, châu Á, châu Mỹ. Đây là tiền đề để Sơn Hà đưa năng lực sản xuất sang lĩnh vực thiết bị gia dụng trên thị trường quốc tế.
Từ câu chuyện này, yêu cầu lớn hơn đặt ra với các nhà sản xuất Việt Nam: quốc tế hóa không bắt đầu từ việc đưa sản phẩm ra nước ngoài mà từ việc nâng chuẩn toàn bộ năng lực phía sau sản phẩm.
Khi buyer có nhiều lựa chọn từ các nhà cung cấp sản phẩm tương đồng, lợi thế dài hạn nằm ở khả năng duy trì chất lượng, đáp ứng quy mô, cải tiến nhanh, tùy chỉnh linh hoạt và đồng hành cùng đối tác.
Vì vậy, chuẩn bị cho triển lãm quốc tế không chỉ là chuẩn bị cho vài ngày tại sự kiện, mà là quá trình nâng cấp doanh nghiệp để chuyển từ nhà sản xuất cung ứng sản phẩm thành đối tác có năng lực tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu.
