Bạn có thể ngạc nhiên khi biết có rất nhiều doanh nghiệp nhỏ thành công pháthiện ra rằng họ không cần quảng cáo để trở nên thịnh vượng. Tất nhiên, phầnlớn những doanh nghiệp nhỏ - hơn 2/3 tại Hoa Kỳ - đã ăn nên làm ra mà khôngcần đến quảng cáo.
Ở Việt Nam, tính đến nay có khoảng 349.305 đăng ký kinh doanh, trong đó doanhnghiệp vừa và nhỏ chiếm 93,96%, các doanh nghiệp vừa và nhỏ hàng năm đóng gópkhoảng 40% GDP cả nước thu hút 50,13% tổng số lao động.
Theo Nghị định số 56/2009/NĐ-CP ngày 30/6/2009 của Chính phủ, qui định sốlượng lao động trung bình hàng năm từ 10 người trở xuống được coi là doanhnghiệp siêu nhỏ, từ 20 đến 200 người lao động được coi là Doanh nghiệp nhỏ và từ200 đến 300 người lao động thì được coi là Doanh nghiệp vừa.
Bốn lý do quảng cáokhông thích hợp với Doanh nghiệp nhỏ:
1. Quảng cáo không hề mang lại lợi nhuận. Những lời khẳng định rằng quảng cáothậm chí tạo ra lợi nhuận biên thường sai lầm. Chúng tạo sự biết đến nhưng khôngbao gồm hành vi mua của khách hàng.
2. Những khách hàng bị thu hút bởi quảng cáo thường không trung thành. Nóicách khác, quảng cáo không tạo ra nền tảng khách hàng vững chắc cho hoạt độngkinh doanh trong tương lai.
3. Sự phụ thuộc vào quảng cáo dễ đẩy doanh nghiệp vào tình thế nguy hiểm khithay đổi theo thị hiếu thất thường của khách hàng và do đó doanh nghiệp có nhiềunguy cơ bị thất bại. Quảng cáo cho nhóm thị hiếu này chưa kịp phát huy đã bịnhững thị hiệu mới lấn át, thay thế.
![]() |
4. Vì một hiệu suất quảng cáo ấn tượng chỉ làm gia tăng trí tượng tượng ngườixem, những người làm quảng cáo ngày càng bị công chúng coi là thiếu trung thựcvà không lôi cuốn (một cách có ý thức lẫn vô thức). Những doanh nghiệp quảng cáorầm rộ thường bị nghi ngờ là cung cấp hàng hóa và dịch vụ kém chất lượng hoặcquảng cáo quá ít cũng bị đánh đồng với doanh nghiệp nhỏ thiếu uy tín.
Doanh nghiệp nhỏ nên làmgì?
1. Liên kết nhiều đối tác nhỏ lại với nhau. Sự tin tưởng của đối tác nhỏ vàoDN nhỏ và vừa cao hơn niềm tin mà họ đặt vào đối tác lớn. Từ đó tạo thành “bè”bằng cách dùng lẫn sản phẩm của nhau với chất lượng và sự trung thực cao nhất.
2. Ứng dụng CNNT để loan bá “bè” của mình, mỗi doanh nghiệp đóng góp 1 ít chiphí để tạo dựng công cụ này vì vậy mà lĩnh vực ngành nghề, dịch vụ của “bè” cóthể lớn hơn cả doanh nghiệp lớn nhờ đó mà lòng tin của người tiêu dùng tăng lêndẫn đến hành vi mua sản phẩm.
3. Hãy thực tế, đừng tin vào cẩm nang bán đầy rẫy đại loại như “10 kế làmgiàu” hoặc những triết lý to tát tầm cỡ thế giới, chúng không phải là sản phẩmlắp lẫn vì vậy chưa chắc tốt cho doanh nghiệp nhỏ.
4. Thay vì quảng cáo và rung đùi ngồi chờ khách đến như vẫn làm, hãy đầu tưvào những công cụ tạo niềm tin cho khách hàng và đối tác.
5. Câu “buôn có bạn, bán có phường” suy ra vẫn đúng ở thời điểm hiện tại, cácdoanh nghiệp nhỏ có thể cùng thống nhất về giá bán để tạo niềm tin cho kháchhàng và tốc độ triển khai của doanh nghiệp nhỏ chính là thứ mà doanh nghiệp lớncồng kềnh mơ ước.
Theo TQT