Để vượt qua những khó khăn trên thị trường, nhiều doanh nghiệp bất động sảnđã tìm ra cách đi riêng cho mình, trong đó hai yếu tố “nhỏ” và “xa” được xemnhư liều thuốc hữu hiệu.
Cao cấp không dễ "chơi"
Vài năm trước, tư duy theo kiểu “người Hà Nội lắm tiền” đã được hầu hết cácchủ đầu tư bất động sản áp dụng vào trong quá trình thực hiện đầu tư dự án.Kết quả là hàng loạt dự án chung cư cao cấp lần lượt được treo biển, đặt têntại hầu hết các đô thị lớn, suốt từ Bắc chí Nam.
Thực tế tại Hà Nội, nhiều chủ đầu tư trước đây cũng đã không khỏi phân vânkhi quyết định gắn cho dự án của mình hai từ “cao cấp”, bởi điều đó sẽ ảnhhưởng đến thiết kế cũng như nguồn vốn của toàn dự án. Nhưng phân vân này đãnhanh chóng được giải tỏa cũng chỉ vì quan niệm (và cả tiên đoán) người HàNội, Sài Gòn... rất giàu.
Thế nhưng, những gì đang diễn ra hiện nay dường như đã trái ngược hoàn toànvới tư duy và sự suy đoán của phần lớn chủ đầu tư. Thị trường bất động sảnnói chung dường như đang bị tê liệt chỉ bởi một nguyên nhân tưởng chừng nhưkhông thể nhưng lại quyết định nhất: thiếu tiền.
Và không gì khác, bất động sản cao cấp tất yếu là phân khúc phải lãnh hậuquả đầu tiên do nhu cầu thực hay chính xác hơn là khả năng thanh toán, chitrả cho những căn hộ chung cư trị giá dăm bảy tỷ đồng, dường như chỉ lácđác.
Thế mới có chuyện, một dự án chung cư cao cấp ở ngay trung tâm Tp.HCM, thayvì áp dụng phương thức thanh toán nộp tiền thông thường theo 6 đợt, doanhnghiệp này đã cho phép khách hàng nộp tiền thành... 48 đợt nhưng cũng khôngmấy ai mặn mà vì không phải ai cũng có đến 40 triệu đồng để nộp đều đặn mỗitháng.
Trong khi đó, một dự án chung cư cao cấp khác nằm ngay trung tâm Hà Nội vớivô vàn những điều “lýtưởng” đi kèm (theo lời chủ đầu tư), dù đã chi đến hàng chục tỷ đồng chotruyền thông, quảng bá từ giữa năm 2010 đến nay nhưng tỷ lệ bán hàng vẫn đạtrất thấp.
Đại diện chủ đầu tư dự án trên cho hay, thực tế tư duy theo kiểu “dân Hà Nộilắm tiền” không phải là quá sai lầm khi tiến hành làm dự án. Tuy nhiên, theovị này, để có được một lô đất ngay giữa trung tâm Hà Nội với chi phí lên tớihàng trăm tỷ đồng, nếu đầu tư chung cư giá rẻ thì chắc chắn sẽ trở thànhcông cốc.
Do vậy, lựa chọn đầu tư theo hướng cao cấp, tức là diện tích mỗi căn hộ chíít cũng từ 100 m² trở lên, nội thất và các dịch vụ đi kèm cũng đều phải thugiá cao thì mới mong có lãi. Đến giờ, cả ban lãnh đạo doanh nghiệp này vẫnkhẳng định họ đã đi đúng hướng.
Chỉ tiếc rằng, đúng lúc dự án đủ điều kiện bán (xây xong móng) thì nền kinhtế lại gặp khó khăn, lạm phát tăng cao, ngân hàng rút tiền về. Kết cục là cảchủ và khách đều ngậm ngùi như nhà có đám.
“Năm ngoái tôi vay ngân hàng lãi suất chỉ có 16% để nộp tiền theo tiến độcho một căn hộ cao cấp. Thế nhưng, giờ tiền của mình thì không còn, vay ngânhàng thì lãi lên tới 25% khiến cả gia đình tôi như loạn cả lên vì chủ đầu tưliên tiếp giục đóng đợt tiếp theo. Nếu đi vay, mỗi tháng tôi phải trả khôngdưới 15 triệu đồng cả lãi lẫn gốc, trong khi thu nhập cũng chỉ ngần đấy”,một khách hàng ở dự án Indochina Plazacho biết.
Nhỏ, xa vẫn thắng
 |
| Những dự án bất động sản nhỏ và xa vẫn mang lại doanh thu tốt cho nhiều chủ đầu tư (Ảnh minh họa) |
Trong khi phân khúc bất động sản chung cư cao cấp đang lâm vào tình trạngkhó khăn, thì không ít các dự án chung cư có giá bán trung bình và diện tíchnhỏ vẫn có tỷ lệ bán hàng khá tốt.
Theo ông Lê Toàn Thắng, Phó tổng giám đốc Công ty Vihajico, chủ đầu tư khuđô thị Ecopark, dù phân khúc cao cấp có gặp khó khăn chút ít do thị trườngtrầm lắng, song hơn 1.400 căn hộ có diện tích vừa phải đã được bán trên 90%.
Ông Thắng lý giải, sở dĩ phân khúc chung cư củadự án này có được tỷ lệ bán hàng rất cao trong bối cảnh thị trường trầm lắnglà do diện tích vừa phải, hơn nữa doanh nghiệp này đã thực hiện 2 đợt chiếtkhấu với tổng giá trị lên tới khoảng 20%, trong khi giá bán chỉ chưa đầy1.000 USD/m².
Còn với những chủ đầu tư không đi theo phân khúc căn hộ, cách mà họ lựa chọnlại là những dự án bất động sản nghỉ dưỡng nằm cách xa các trung tâm, thànhphố lớn với mục đích là nhắm vào một bộ phận khách hàng có nhu cầu tận hưởngcuộc sống, cải thiện không gian sống của mình.
Trao đổi với PV, Chủ tịch UBND tỉnh Hòa Bình, ông Bùi Văn Tỉnh cho biết,trên thực tế thì địa phương này hoàn toàn không có ưu đãi đặc biệt gì đốivới các nhà đầu tư bất động sản, ngoài việc tạo điều kiện nhanh gọn về cácthủ tục hành chính.
Thế nhưng, kết quả khiến lãnh đạo tỉnh bất ngờ là chỉ trong một thời gianngắn, địa phương này đã nhận được đề nghị và đã cấp phép cho hơn 400 dự án,trong đó phần lớn là dự án bất động sản, khu công nghiệp.
Lý giải cho tình trạng “bội thực” dự án, lãnh đạo tỉnh Hòa Bình cho rằng,rất có thể các nhà đầu tư bất động sản đã nhìn thấy tiềm năng phát triển bấtđộng sản du lịch tại các khu vực giáp ranh Hà Nội như Xuân Mai, Lương Sơn...nên đã rót vốn vào đây.
Đặc biệt, sau khi tuyến đường cao tốc Hòa Lạc- Hòa Bình được Thủ tướng phêduyệt, sân golf 186 lỗ, khu du lịch Bản Lác - Mai Châu, Hồ Sông Đà, Thủyđiện Hòa Bình được xúc tiến triển khai đầu tư càng thu hút các nhà đầu tưbất động sản sinh thái.
Giám đốc Công ty Arhchi Land Việt Nam Nguyễn Thành Trung cho hay, sau khinghiên cứu kỹ lưỡng các khu vực có thể phát triển đầu tư bất động sản nghỉdưỡng, doanh nghiệp này đã chọn khu vực Hòa Bình là nơi “đóng đô” cho các dựán của mình.
Thực tế thì trong số các dự án bất động sản du lịch nghỉ dưỡng, khu vực HòaBình vẫn được doanh nghiệp này xếp hàng số 1 trong số các khu vực mang lạigiá trị lợi nhuận cao.
Trong khi Hòa Bình được cho là “điểm đến” của bất động sản nghỉ dưỡng tạimiền Bắc thì hai khu vực Nha Trang (Khánh Hòa) và Đà Nẵng lại được xem nhưlựa chọn số một của miền Nam Trung Bộ.
Không phủ nhận những khó khăn mà nhiều dự án đang gặp phải khi nguồn cungcho phân khúc thị trường cao cấp đang ngày một tăng nhanh, khiến cạnh tranhcàng khốc liệt, song ông Mario Lotti, Phó tổng giám đốc Công ty Cổ phần Bấtđộng sản Hà Quang cho rằng, chính thời điểm này là cơ hội tốt để thanh lọcnhững nhà đầu tư thiếu chuyên nghiệp trên thị trường.
Chính vì vậy, để có thể đứng vững trên thị trường đầy cạnh tranh, doanhnghiệp cần phải ý thức đúng sản phẩm của mình. Tức là đã nhằm vào khách hànglà giới thượng lưu, lắm tiền thì sản phẩm cao cấp phải thực sự là cao cấp,cách xa các đô thị ồn ào, khói bụi.
Đó chính là lý do khiến doanh nghiệp này quyết định chọn Nha Trang để đầu tưkhu đô thị Venesia, thay vì xây căn hộ chung cư cao cấp ở Tp.HCM hay cácvùng lận cận.
“Không ít doanh nghiệp có dự án bất động sản ngay tại trung tâm Tp.HCM đanggặp nhiều khó khăn, trong khi dự án của chúng tôi nằm tận Khánh Hòa lại chonhững kết quả ban đầu rất lạc quan. Kỳ vọng của chúng tôi về dự án này làrất lớn”, lãnh đạo Công ty cổ phần Bất động sản Hà Quang cho hay.
Theo NgôTrang
VnEconomy
