Thị trường vắng khách, giaodịch thưa thớt, phần lớn các sàn giao dịch bất động sản được lập ra trên địa bànHà Nội trong vài năm trở lại đây đã phải đóng cửa, cho nhân viên nghỉ việc.

Khảo sát mới nhất của chúng tôi về thị trường bất động sản Hà Nội cho thấy, hầuhết các phân khúc từ căn hộ chung cư, đất dự án, đất liền kề, biệt thự đều chữnglại, tỷ lệ khách hàng có nhu cầu mua vào giảm rõ rệt so với hồi đầu năm.

Sàn đóng cửa hàng loạt

Giá đất dự án tại hầu hết các khu vực trên địa bàn Hà Nội hiện đang giảm mạnh,trong đó nhiều khu vực như Nam An Khánh, Vân Canh, Trung Văn... đều giảm từ 20 -25%. Do giá đất giảm mạnh, giao dịch thưa thớt nên phần lớn các sàn giao dịchbất động sản vốn tất bật, ăn nên làm ra trong vài năm nay bỗng trở nên vắng hoe,nhân viên được cho nghỉ việc hàng loạt.

Tại khu vực dọc tuyến đường Lê Văn Lương kéo dài - khu vực vốn được mệnh danh là“thiên đường của môi giới bất động sản”, nếu như đến tận cuối năm ngoái, nơi đâytập trung ngót dăm bảy chục sàn giao dịch, văn phòng môi giới nhà đất, thì nay,số đó cũng đã “rơi rụng” đi hơn nửa.

Ông Nguyễn Tiến Dũng, giám đốc sàn giao dịch bất động sản Vạn Phúc trên đường LêVăn Lương cho hay, chỉ cách đây vài tháng, khu vực xung quanh sàn của ông cũngcó đến trên 10 sàn giao dịch bất động sản, thì nay chỉ còn lại 4 sàn và cũngkhông thèm cạnh tranh, giành giật gì với nhau nữa.

Theo ông, sở dĩ số ít các sàn giao dịch còn sống được đến thời điểm này là dohội tụ được hai yếu tố, một là có vốn dắt lưng kha khá và cùng với đó là có khánhiều mối quan hệ bao gồm cả khách hàng gửi bán và khách nhờ mua. Còn nếu chỉtrông chờ vào khách vãng lai như thời gian trước thì các sàn này cũng đã đóngcửa từ lâu.

“Đến đầu năm nay, chúng tôi vẫn phải cạnh tranh với hàng chục sàn giao dịch mọclên chỉ trên một đoạn đường ngắn chưa đầy một cây số. Thế nhưng, do thị trườngtuột dốc, không ai mua bán gì nên hầu hết các sàn là “tân binh” đã phải tự đóngcửa vì không trụ nổi chi phí thuê mặt bằng, trả lương, điện nước... lên đến hàngchục triệu đồng mỗi tháng”, đại diện một sàn giao dịch tại Dương Nội cho hay.

Ngay cả với những sàn giao dịch trụ lại được đến thời điểm này cũng gặp không ítkhó khăn. Một phần do khách hàng nhờ mua, bán giảm mạnh, nguồn thu từ phí môigiới cũng giảm rõ rệt nên chi phí trang trải cho hoạt động cả sàn cũng eo hẹphơn.

Tuy nhiên, quan trọng hơn là do thị trường khó khăn, trong khi hầu hết các hànghóa được gửi phần lớn lại là đất liền kề, đất biệt thự hay chung cư cao cấp nêngiá thường không dưới 3 tỷ đồng. Do vậy, để có nguồn sống, hầu hết các sàn bấtđộng sản đang hoạt động hiện nay đều phải tự đi tìm những nguồn hàng phù hợp vớinhu cầu của khách, trong đó phần đa là căn hộ dưới 1,5 tỷ đồng, đất thổ cư dưới2 tỷ đồng.

Nhà đất ế, sàn giao dịch BĐS đóng cửa hàng loạt
Các sàn giao dịch bất động sản trên đường Lê Văn Lương vốn tấp nập kẻ mua người bán giờ đều lâm cảnh đìu hiu (Ảnh: Từ Nguyên)

Cũng theo đại diện sàn giao dịch Phú Thịnh, do khách hàng thưa vắng nên nếu nhưtrước đây mỗi một khách hàng có nhu cầu xem nhà, đất thì phải nộp từ 500 – 1triệu đồng tiền phí thì nay khoản đó đã được hầu hết các sàn miễn cho kháchhàng.

Ngay cả quy định thu phí môi giới 2% nếu giao dịch thành công như trước đây, thìgiờ cũng không ai dám áp dụng mà tất cả đều trên cơ sở thỏa thuận giữa hai bên.

Nhà giàu cũng “thắt lưng buộcbụng"

Thị trường trầm lắng khiến không chỉ các sàn giao dịch, văn phòng nhà đất bị ảnhhưởng mà ngay các công ty môi giới, tiếp thị “ngoại” cũng gặp nhiều khó khăn dokhách hàng là các chủ đầu tư cắt giảm chi phí tiếp thị, quản lý dự án.

Để tiết kiệm chi phí, không ít chủ đầu tư dự án đã chọn cách tìm nhà phân phốitiếp thị dự án trong nước thay vì những tên tuổi “ngoại” như trước kia.

Lý giải điều này, chủ đầu tư dự án Indochina cho biết “ không chỉ vấn đề kinhphí mà việc lựa chọn đối tác phân phối và tiếp thị nội là một hướng đi khôngmới, tuy nhiên sẽ là giải pháp khả thi hơn trong bối cảnh thị trường trầm lắng,do đòi hỏi việc tiếp cận thị trường bất động sản cần sâu sắc và thực tế hơn thìcàng cần tiếp thị theo kiểu “mối quan hệ” và am hiểu văn hóa tiêu dùng là điểmmạnh của các công ty tiếp thị Việt”

Có thể kể đến một số dự án tiêu biểu mà chủ đầu tư đã chọn nhà tiếp thị trongnước thay vì chọn tư vấn ngoại như trước đây, chẳng hạn như Công ty Hưng GiaViệt đã có được hợp đồng tiếp thị và phân phối độc quyền dự án PetroVietnamGreen House; Công ty Xây dựng địa ốc Đất Ngọc cũng có được quyền phân phối dự ánGreen Hills Apartment hay Tập đoàn Bất động sản Thế Kỷ đã giành được quyền tiếpthị Trung tâm thương mại, văn phòng và nhà ở Lilama tại 52 Lĩnh Nam, Hà Nội…  

Đáng chú ý, mới đây Công ty Cổ phần bất động sản Tấc Vàng đã giành được hợp đồngtiếp thị và phân phối căn hộ tại dự án khá đình đám là tòa nhà Indochina PlazaHanoi tọa lạc tại 239 Xuân Thủy, Hà Nội, sau một thời gian dài Indochina Landchỉ toàn “chơi” với đối tác ngoại trong khâu tiếp thị, phân phối sản phẩm.

Theo ông Khuất Tuấn Dương, Phó giám đốc Công ty Cổ phần bất động sản Tấc Vàng,thị trường trầm lắng, các chủ đầu tư gặp khó là cơ hội tốt để doanh nghiệp tiếpthị nội tiếp cận được với các dự án tên tuổi vốn một thời chỉ thuộc về các doanhnghiệp có tiếng của nước ngoài.

Tuy nhiên, để có được hợp đồng tiếp thị dự án, đặc biệt là các dự án lớn khôngphải là chuyện dễ dàng, nó đòi hỏi các doanh nghiệp nội ngoài việc phải có mộtđội ngũ nhân viên chuyên nghiệp thì phải biết khai thác triệt để lợi thế am hiểuthị trường địa phương cũng như tập quán, thói quen và thị hiếu của khách hàng.

Không chỉ là hợp tác với doanh nghiệp tiếp thị nội nhằm tiết kiệm chi phí, khôngít dự án tên tuổi ở Hà Nội hiện nay như Tòa nhà Xanh 40 tầng tại Mỹ Đình củaViglacera, dự án Star City của Tập đoàn Đại Dương, khu đô thị Dương Nội của Tậpđoàn Nam Cường, nhiều dự án bất động sản của Archi Land Việt Nam cũng được cácdoanh nghiệp này tự tay bán hàng.

Theo đại diện chủ dự án Hoàng Đồng Lạng Sơn (vốn đầu tư 2 tỷ USD), việc lựa chọndoanh nghiệp tiếp thị nước ngoài chỉ là bất đắc dĩ, tức là khi mà doanh nghiệpViệt không thể đảm nhận được.

Cũng theo vị này, trong bối cảnh hiện nay, khi mà thông tin, công nghệ và kiếnthức đã gần như quốc tế hóa, thì các doanh nghiệp trong nước hoàn toàn có thểđảm nhận được việc này. Đó là lý do tại sao doanh nghiệp này lại chọn một côngty trong nước tiếp thị cho dự án trên và cả một số dự án khác nữa.

Bởi lẽ, theo quan điểm của không ít doanh nghiệp là chủ đầu tư dự án, trong bốicảnh thị trường khó khăn như hiện nay, tính hiệu quả và lợi nhuận lên trên hếtvà việc chọn doanh nghiệp nội tiếp thị cho dự án của mình là một trong nhữngcách mà chủ đầu tư phải tính đến nhằm “thắt lưng buộc bụng” trong những thờiđiểm khó khăn.

Theo Bảo Anh
VnEconomy