Hà Nội: Đua cho không xế hộp để bán chung cư

Thị trường đangế ẩm, để kích cầu bất động sản, nhiều chủ đầu tư đã tung ra nhiều "chiêu"khuyến mãi, mua căn hộ trúng ô tô, giảm giá, hỗ trợ vay ngân hàng lãi suấtthấp... để nhằm kích cầu, tuy nhiên tình hình giao dịch chưa thực sự "nóng".

Đại diện Sàngiao dịch BĐS Bic tỏ ra lạc quan cho biết: Trong thời điểm thị trường BĐSđìu hiu hiện nay, nhưng Sàn giao dịch BĐS Bic Việt Nam đã bán được gần 50%số căn hộ đã của dự án Greenlife Tower.

Theo đó, chủ đầutư chia sẻ với khách hàng bằng cách giãn tiến độ nộp tiền theo phương thứcthanh toán linh hoạt chia thành 5 đợt. Ngoài ra, khách hàng mua nhà của dựán còn được ngân hàng BIDV hỗ trợ vay đến 70% giá trị căn hộ trong 15 năm.Bám sát và tuân thủ tiến độ thi công công trình, chủ đầu tư phấn đấu hoànthành, bàn giao căn hộ cho khách hàng vào cuối năm 2013 như đã cam kết.

Mới đây, chủ đầutư dự án Khu phức hợp cao cấp Golden Land, Nguyễn Trãi (Hà Nội) đã tung rachiêu khuyến mãi khủng gây "sốc" giới đầu tư BĐS. Theo chương trình chủ đầutư đưa ra, khách hàng mua căn hộ hoàn thiện thuộc dự án GoldenLand có mứcgiá dưới 4 tỷ đồng sẽ được tặng một xe ôtô Kia Morning trị giá 450 triệuđồng.

Ngoài ra, nếukhách hàng mua căn hộ có giá từ 4 - 4,5 tỷ đồng sẽ tặng xe Toyota Vios trịgiá khoảng 550 triệu đồng và căn hộ từ 4,6 tỷ đồng trở lên sẽ tặng xe ToyotaVios trị giá khoảng 650 triệu đồng. Với điều kiện nhận giải thưởng, kháchhàng phải ký hợp đồng mua bán và thanh toán đủ 30% giá trị hợp đồng, chưabao gồm thuế AVT.

Chủ đầu tư dự ánFLCLandmark Tower cũng tung ra "chiêu" kích cầu bằng cách khách hàng mua cănhộ tại dự án được Ngân hàng tài trợ đến 70% nhu cầu vốn với lãi suất ưu đãi,thời gian vay lên tới 10 năm. Cùng với đó, nếu khách hàng tự nguyện thanhtoán tiền đợt 3 trước hạn được ưu tiên lựa chọn trước một vị trí để xe ô tôtại tầng hầm của tòa nhà...

Tuy nhiên, nhiềuchuyên gia bất động sản cho rằng chính sách khuyến mãi của các chủ đầu tưhiện nay mới chỉ là hình thức. Để thu hút được nhiều khách hàng đi đến quyếtđịnh mua nhà tại dự án của mình, chủ đầu tư còn phải thực hiện nhiều chínhsách khác sát thực hơn.

Trao đổi với PV,ông Nguyễn Đỗ Việt, Phó TGĐ Công ty CP Sông Đà - Thăng Long cho rằng, cóloại sản phẩm khuyến mại người ta không dám nhận, có loại sản phẩm không cầnkhuyến mại cũng đắt người mua, mặc dù giá tăng.

"Chính sáchkhuyến mãi chỉ đắt với những mặt hàng tiêu dùng mà thôi. Còn trong bối cảnhbất động sản ảm đạm như hiện nay, để tung ra chính sách khuyến mãi với loạisản phẩm bất động sản thì sẽ rất, ông Việt nói.

Một nguồn cung bất động sản khá lớn sẽ tung ra thị trường thời gian tới

Chủ đầu tưphải "đánh" vào trúng điểm khách hàng quan tâm mới kích được nhu cầu.Chẳng hạn ngoài tính pháp lý, tiến độ dự án, chất lượng sản phẩm, giácả... thì chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất thấp vay ngân hàng dài hạn chongười mua nhà thì sẽ thu hút khách hàng hơn cả, thay vì doanh nghiệpkhuyến mãi ô tô, ti vi...

Tuy nhiên, đểlàm "nóng" thị trường bất động sản vào thời điểm hiện nay rất khó, vì thịtrường bất động sản hiện nay đang rơi vào khủng hoảng. Vì có rất nhiềunguyên nhân như: Chính sách thắt chặt tín dụng, Nhà nước cấm các Tổng côngty đầu tư ngoài ngành. Ngoài ra, cơ quan chức năng còn "đánh" khá mạnh vàonhà đầu cơ thứ cấp, các quỹ đầu tư thiếu, phong trào đầu tư bất động sản củaDN quá nhiều tạo ra nguồn cung mới vượt quá so với nhu cầu mà thêm vào đó,phần lớn là cầu ảo, chủ yếu bán nhà đất trên giấy...

Anh Trần ThếMinh, một khách hàng đang tìm mua căn hộ nhận xét, "hiện nay tôi chưa quyếtđịnh mua căn hộ tại dự án nào, vì thời gian gần đây thấy khá nhiều vụ tranhchấp giữa chủ đầu tư và khách hàng. Vì vậy, điều quan tâm nhất khi tôi quyếtđịnh mua căn hộ là tính chất pháp lý, chất lượng, phí dịch vụ, công tác quảnlý sau khi chung cư vận hành... còn chính sách khuyến mãi như trúng thưởngquà ô tô, tivi... chỉ là thứ yếu".

Theo Infonet