- Bạn đọc gửi câu chuyện thật của bản thân hoặc người mình biết nếu được cho phép, không sáng tác hoặc lấy từ nguồn khác và hoàn toàn chịu trách nhiệm trước pháp luật về bản quyền của mình.
- Nội dung về các vấn đề gia đình: vợ chồng, con cái, mẹ chồng-nàng dâu... TTOL bảo mật thông tin, biên tập nội dung nếu cần.
- Bạn được: độc giả hoặc chuyên gia lắng nghe, tư vấn, tháo gỡ.
- Mục này không có nhuận bút.
Vụ Shiseido: Bài học thiếu chặt chẽ
Con tôi, tôi không muốn bán!
Để có cái nhìn đa chiều, nhất là đối với chính những người trong cuộc,TBKTSG đã phỏng vấn bà Lê Hoài Anh, Tổng giám đốc Công ty Thủy Lộc xung quanhnhững tranh chấp phức tạp liên quan đến hai công ty trên.
Contôi, tôi không muốn bán!
Bà đã bắtđầu duyên nợ với Shiseido trong tình huống nào?
- Bà Lê Hoài Anh:Chúng tôi đã gặp nhau tại một hội chợ về mỹ phẩm tại Giảng Võ, Hà Nội vào năm1996. Lúc đó, tôi cũng đang kinh doanh, phân phối một số mặt hàng mỹ phẩm nhậpkhẩu nhưng so với Shiseido thì không bằng. Hai bên đã gặp gỡ, thương lượng vàvào đầu năm 1997 họ đã chọn Thủy Lộc trong số 20 đối tác để làm nhà nhập khẩu,phân phối độc quyền sản phẩm Shiseido tại Việt Nam.
Trải qua rất nhiều thăng trầm,chúng tôi đã xây dựng được một hệ thống phân phối gồm 68 cửa hàng trên toànquốc. Cho đến trước thời điểm xảy ra sự cố, sản phẩm Shiseido giữ vị trí hàngđầu ở thị trường mỹ phẩm cao cấp tại Việt Nam.
|
Bà Lê Hoài Anh. |
Doanh thulúc đó là bao nhiêu?
- Năm 2008, doanh thu bán sảnphẩm Shiseido đạt khoảng 14-15 triệu đô la Mỹ.
Đang ởđỉnh cao như vậy, cớ sự gì hai bên lại nói lời chia tay?
- Thực ra thì không phải chia taymà câu chuyện này diễn ra trong bối cảnh sau khi Việt Nam tham gia WTO và mở cửacho nhà phân phối nước ngoài. Họ được quyền bán sỉ và mở một cửa hàng bán lẻ.Chính điều này cùng với lý do có lẽ Shiseido cho rằng doanh thu và thị trường ởViệt Nam đã đủ lớn nên vào khoảng quí 3-2008 họ đặt vấn đề mua lại quyền nhậpkhẩu, phân phối, bán sỉ của chúng tôi, đồng thời mua lại cổ phần của Thủy Lộctrong các cửa hàng bán lẻ.
Bà đã đónnhận việc Shiseido đặt vấn đề muốn mua với mình ra sao?
- Thực ra, tôi không bao giờ muốnbán cả. Hệ thống bán lẻ này là đứa con của tôi trong hơn 10 năm qua. Hơn nữa,thương hiệu Shiseido có được như ngày hôm nay tại Việt Nam là do Thủy Lộc gầydựng. Nhưng sản phẩm Shiseido đâu phải do tôi sản xuất. Thế nên, họ dồn ép buộctôi phải bán bằng cách hợp đồng hết thời hạn thì họ không gia hạn nữa và ngừngluôn việc cung cấp hàng. Trong suốt hai năm, 68 cửa hàng đã không được cung cấphàng thì làm sao có thể tồn tại?
Bài họcxương máu
Có ý kiếncho rằng khi ký hợp đồng bán bà đã bỏ rơi các nhà đầu tư hoặc những người gópvốn trong hệ thống cửa hàng và đây là lý do dẫn đến tranh chấp phức tạp như ngàyhôm nay?
- Nếu mà bỏ rơi thì tôi đã khôngđồng hành cùng với các đối tác của tôi cho đến tận bây giờ. Ngay trong quá trìnhthương lượng bán, vấn đề quyền lợi của các đối tác đã được chúng tôi hết sức lưuý. Chính vì vậy, trong hợp đồng đã ký kết có điều khoản Shiseido cam kết sẽ tiếptục hợp tác với những đối tác của chúng tôi. Rằng quyền lợi của họ vẫn được đảmbảo như cũ và tới lúc Nhà nước Việt Nam cho phép Shisheido được tự mở cửa hàngriêng thì Shiseido phải đàm phán mua lại cổ phần hoặc tiếp tục hợp tác với cácđối tác trên.
Khi đưara điều khoản này hợp đồng có quy định chế tài nếu phía SCV vi phạm cam kết?
- Không có quy định chế tài vềtrường hợp ấy trong hợp đồng. Vấn đề đó đã không được đặt ra bởi tôi tin vào uytín của SCV.
Vậy, theobà, nguồn cơn của những tranh chấp này là từ đâu?
- Đến giờ này tôi không thể cócách hiểu nào khác ngoài lý do SCV muốn thâu tóm luôn hệ thống bán lẻ. Họ làmcho các cửa hàng này thua lỗ, chán nản và buộc phải rút lui.
Liệu SCVcó cần thiết phải phá vỡ một hệ thống phân phối đã xây dựng hơn 10 năm để mày mòlàm lại từ đầu?
- Thực ra, SCV đã tranh thủ mởđược 11 cửa hàng và những cửa hàng này cạnh tranh trực tiếp với các cửa hàng cũcủa chúng tôi. Tôi không hiểu bằng cách nào SCV lại được mở những cửa hàng nhưvậy, có giấy phép cho mở một cơ sở bán lẻ thôi nhưng lại tập trung tới bốn, nămcửa hàng. Điều này rõ ràng là trái quy định và hiện chúng tôi đang khiếu nại lêncác cơ quan quản lý.
Cuộc hônnhân đã tan vỡ. Bà rút ra được điều gì từ sự đổ vỡ này?
- Tôi và các đối tác của tôi đãquá chủ quan. Đây quả là một bài học xương máu. Khi mới bàn giao cho SCV chúngtôi rất thiện chí hợp tác, để cho họ quản lý, điều hành cửa hàng một cách rấtthoải mái. Cho đến khi, ba tháng, rồi sáu tháng, SCV không báo cáo kết quả kinhdoanh, các cửa hàng từ chỗ đang có lãi đột nhiên doanh thu sụt giảm, lỗ lã thìlúc ấy chúng tôi mới té ngửa.
Theo TBKTSG
-
Làm giàu05/01/2021Chốt cho một năm thắng đậm chưa từng có, tháng giáp Tết Nguyên đán này, lão nông thương binh ở Sơn La bán thêm 2.500 con lợn thịt, dự kiến thu về hơn 20 tỷ đồng.
-
Làm giàu01/10/2020Những chiếc bánh Trung thu vẽ tay của chị Trường An khiến bao người phải ngỡ ngàng, không nỡ ăn vì quá đẹp và độc đáo, đây cũng là sự đột phá mới mẻ, tạo ra câu chuyện mới cho mùa Trăng Rằm Tháng 8.
-
Làm giàu08/08/2020Kho báu lan đột biến được gia đình "lão nông" ở Đông La (Hoài Đức, Hà Nội" kỳ công chăm sóc, bảo vệ, bởi đó là cả một gia tài khổng lồ.
-
Làm giàu26/06/2020Gần đây, lan đột biến bất ngờ lên cơn sốt, nhiều giò lan có giá tới hàng tỷ, thậm chí chục tỷ đồng. Vậy có đúng lan đột biến có giá cao ngất như vậy hay chỉ là chiêu trò thổi giá của dân buôn lan?
-
Làm giàu26/06/2020Dù thu nhập của hai vợ chồng chỉ quanh quẩn mức hơn 20 triệu đồng mỗi tháng, nhưng nhờ một chút liều lĩnh và tư duy không giống số đông mà chị Ân, anh Toản đã sở hữu cho mình hai ngôi nhà tại Hà Nội.
-
Làm giàu19/06/2020Thay đổi quá trình thụ phấn để “ép” cây bưởi Diễn cho 15 vạn quả thành công, chàng sinh viên bán kem dạo năm xưa nay thành nông dân tỷ phú.
-
Làm giàu18/06/2020Nhờ lời rủ từ một người bạn mà gia đình anh Duy chị Duyên (Nam Định) đã thoát khỏi cơn ác mộng mang tên giá điện cao trong những năm tháng đi thuê trọ.
-
Làm giàu17/06/2020Trên diện tích 900 m2, anh Trần Văn Dũng, xã Phục Lễ (huyện Thủy Nguyên, TP Hải Phòng) đầu tư chuồng trại nuôi chim công, đem lại thu nhập cao cho gia đình.
-
Làm giàu16/06/2020Có môi trường, có cơ hội, tội gì mà không kiếm thêm đồng ra đồng vào?
-
Làm giàu12/06/2020Nhiều người coi việc mua nhà ở những khu tập thể cũ là một kênh đầu tư để hy vọng khi cải tạo hoặc xây mới, có thể đổi được sang căn hộ đẹp hơn mà vẫn ở vị trí này.
-
Làm giàu10/06/2020Vừa làm kế toán tại một doanh nghiệp, nhờ tự mày mò, người phụ nữ này đã bập bẹ kinh doanh yến sào, trà mãng cầu Sóc Trăng để tăng thu nhập.
-
Làm giàu09/06/2020Sau hơn 10 năm theo cái nghề “mà cả xã hội chẳng ai muốn làm”, với số tiền kha khá dành dụm được, năm 2019 vợ chồng chị Luyến đã xây nhà 2 tầng khang trang ở quê.