- Bạn đọc gửi câu chuyện thật của bản thân hoặc người mình biết nếu được cho phép, không sáng tác hoặc lấy từ nguồn khác và hoàn toàn chịu trách nhiệm trước pháp luật về bản quyền của mình.
- Nội dung về các vấn đề gia đình: vợ chồng, con cái, mẹ chồng-nàng dâu... TTOL bảo mật thông tin, biên tập nội dung nếu cần.
- Bạn được: độc giả hoặc chuyên gia lắng nghe, tư vấn, tháo gỡ.
- Mục này không có nhuận bút.
Năm nội dung cơ bản của kế hoạch kinh doanh
Dù doanh nghiệp có quy mô lớn nhỏ thế nào thì không thể thiếu một kế hoạch kinh doanh. Một kế hoạch kinh doanh có thể dài vài trang, có khi dày đến vài trăm trang.
Tuy nhiên, dù có độ dài ngắn thế nào, một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh cần phải hội đủ năm nội dung cơ bản sau đây.
Phân tích tình hình
Ở phần này, doanh nghiệp phải nhận định tình hình hiện tại một cách khách quan. Nên nhìn lại doanh thu trong ba năm gần đây và so sánh chúng với các con số tương tự của các đối thủ cạnh tranh.
Doanh nghiệp cũng phải đánh giá lại điểm mạnh, điểm yếu của mình và làm một phân tích theo mô hình SWOT (phân tích điểm mạnh, điểm yếu, các cơ hội và các thách thức). Theo mô hình này, doanh nghiệp cần tìm hiểu đâu là những điểm đặc thù của sản phẩm hay dịch vụ của mình so với sản phẩm hay dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh.
Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần phân tích các yếu tố môi trường, chính tác động đến hoạt động kinh doanh của mình, phải xem xét đến môi trường kinh tế của ngành mà mình định sẽ mở rộng hoạt động kinh doanh trong năm tới. Phải lường trước xem sẽ có những thay đổi nào trong các luật lệ và quy định của chính phủ làm ảnh hưởng đến hoạt động của ngành hay không. Đây là những yếu tố nằm ngoài sự kiểm soát của doanh nghiệp nhưng chúng sẽ tạo ra tác động trực tiếp và tức thời lên ngành kinh doanh mà doanh nghiệp đang đầu tư nhiều thời gian, tiền bạc.
Thị trường
Nên phân tích kỹ các đối thủ cạnh tranh. Ai là những đối thủ cạnh tranh nặng ký nhất của doanh nghiệp? Các công ty này đang áp dụng những chiến lược gì để thu hút khách hàng? Doanh nghiệp có thể học được điều gì từ những chiến lược của họ không?
Nên nhìn các đối thủ cạnh tranh ở nhiều góc độ hơn. Họ đang áp dụng mức giá nào và mức giá đó có gì khác biệt với mức giá của doanh nghiệp? Sản phẩm của doanh nghiệp đang là sản phẩm cao cấp hay cũng tương tự như sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh khác qua cách định giá hiện tại? Việc định giá có ảnh hưởng thế nào đến nhận thức của khách hàng về sản phẩm của doanh nghiệp?
Tiếp theo, nên tìm hiểu xem các đối thủ cạnh tranh đang quảng bá cho sản phẩm hay dịch vụ của họ như thế nào, họ có trang web không, có phát hành bản tin không...
Định vị cho sản phẩm
Sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp có những giá trị đặc biệt gì so với sản phẩm hay dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh? Nếu không biết được sự khác biệt này, hãy tìm hiểu tại sao khách hàng mua sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp trong thời gian qua và tại sao họ sẽ tiếp tục mua trong tương lai.
Doanh nghiệp cần phải nhận diện ra chân dung của những khách hàng triển vọng nhất của mình dựa trên việc tìm hiểu những khách hàng hiện tại. Hãy vẽ ra một viễn cảnh, chỉ rõ những điều mà doanh nghiệp cần phải làm để thu hút những khách hàng triển vọng mua sản phẩm hay dịch vụ của mình.
Vạch ra các mục tiêu
Tất cả mọi phân tích trên đây đều không có tác dụng nếu doanh nghiệp không sử dụng chúng để đặt ra các mục tiêu cho năm tới. Các mục tiêu này phải bao gồm doanh thu dự kiến cho từng tháng, số khách hàng mà doanh nghiệp cần phải tiếp cận để đạt được các con số đó. Nên nhớ rằng các mục tiêu phải đánh giá được và có thời hạn hoàn thành rõ ràng.
Xây dựng chiến lược
Đây là phần quan trọng nhất của một kế hoạch kinh doanh. Dựa trên phân tích tình hình, phân tích cạnh tranh, các tuyên bố định vị sản phẩm và các mục tiêu, ở bước này doanh nghiệp phải đi tìm lời giải cho câu hỏi "Làm thế nào để đi đến đích, tức đạt được các mục tiêu?". Nói cách khác, doanh nghiệp cần phải vạch ra những chiến lược để đạt được các mục tiêu đã đề ra trong năm tới.
Điều quan trọng nhất khi xây dựng kế hoạch kinh doanh là doanh nghiệp cần phải thành thật với chính mình và vạch ra những mục tiêu khả thi. Chỉ nên chọn và tập trung vào những gì thấy có cơ hội để phát triển kinh doanh và trong khả năng của doanh nghiệp.
Theo Đông Dương
-
Mua sắm2 giờ trướcMặc dù giá lên tới 750-800 nghìn đồng/kg nhưng không có sẵn, khách muốn mua phải đặt trước, chờ mối gom hàng mới có bởi rất hiếm.
-
Mua sắm14 giờ trướcTrước thông tin giá vé máy bay tăng cao do "cõng" hàng loạt loại phí, thuế, ngày 7/5, đại diện Tổng công ty Cảng hàng không Việt Nam (ACV) cho biết trong cơ cấu giá vé máy bay hiện nay, chỉ có 2 mục các hãng hàng không thu hộ ACV là phục vụ hành khách và bảo đảm an ninh hành khách, hành lý theo quy định tại Thông tư 53.
-
Mua sắm18 giờ trướcSau khi giá vàng miếng SJC lên đỉnh mới 87,5 triệu đồng/lượng, Ngân hàng Nhà nước thông báo đấu thầu vàng miếng SJC vào ngày 8/5 với gần 17.000 lượng vàng với giá cọc được nâng lên 85,3 triệu đồng/lượng.
-
Mua sắm19 giờ trướcGiá xăng trong nước tại kỳ điều hành ngày mai (9/5) được dự báo giảm theo xu hướng thế giới. Nếu không sử dụng Quỹ bình ổn thì giá xăng có thể giảm từ 1.100-1.280 đồng/lít. Theo đó, giá xăng RON 95 có thể về mốc 23.000 đồng/lít.
-
Mua sắm21 giờ trướcTôi mất ăn mất ngủ suốt 2 tháng qua vì chưa biết nên làm gì để đòi lại miếng đất của chính mình.
-
Mua sắm23 giờ trướcGiá vàng càng tăng, lập các đỉnh cao lịch sử mới, sức mua càng lớn. Trong nước, xuất hiện tình trạng xếp hàng mua vàng và bị giới hạn lượng mua. Nhu cầu vàng ở Việt Nam vẫn cao nhất 9 năm. Vậy điều gì đang xảy ra?
-
Mua sắm23 giờ trướcGiá vàng hôm nay 8/5/2024 trên thế giới leo thang khi đồng USD hạ nhiệt dù nước Mỹ đang khó tìm thời điểm cắt giảm lãi suất. Giá vàng miếng SJC tăng không ngừng nghỉ và hiện trên đỉnh lịch sử.
-
Mua sắm1 ngày trướcMỗi cân sấu non bé bằng ngón tay có giá đắt ngang một cân thịt lợn ngon nhưng nhiều chị em vẫn tranh thủ mua vài cân về ngâm mắm.
-
Mua sắm1 ngày trướcCó một loại quả rừng rất lạ, mang vị mặn như muối. Loại quả này mọc dại, trước không có ai thu hái giờ thành đặc sản được săn lùng.
-
Mua sắm1 ngày trướcỞ Việt Nam, loại “trứng” này có thể ăn tươi để giải khát, giải nhiệt hữu hiệu trong mùa hè.
-
Mua sắm1 ngày trướcCó những dấu hiệu cho thấy người mua chưa thực sự quan tâm đến căn nhà như họ đi một mình, xem nhà một cách hời hợt hay đưa ra giá thấp vô lý.
-
Mua sắm1 ngày trướcGiá vàng hôm nay 7/5/2024 trong nước vàng SJC tiếp tục leo thang, bật tăng gần triệu đồng mỗi lượng lên mốc cao kỷ lục chưa từng có 87,2 triệu đồng/lượng. Trên thị trường quốc tế, giá vàng cũng neo ở mức cao.
-
Mua sắm2 ngày trướcCục Hàng không Việt Nam cho rằng, giá vé trung bình trên một số đường bay tăng so với cùng kỳ năm 2023, song vẫn nằm trong khung giá dịch vụ vận chuyển hành khách theo quy định và chỉ ra những lý do khiến giá vé trở nên đắt đỏ.
-
Mua sắm2 ngày trướcVới chiếc bụng to chứa đầy trứng, thịt ngọt và có thể ăn được cả xương nhưng chỉ xuất hiện vào mùa mưa, loại ếch này đang “làm mưa làm gió” trên các nền tảng mạng xã hội.