Phân khúc căn hộ cao cấp: “Cuộc đua” khuyến mãi

Mới đây nhất, chủ đầu tư củadự án Indochina Plaza Hanoi (IPH) đã công bố Chương trình khuyến mãi đặcbiệt kết thúc hè 2010 với những giải thưởng hấp dẫn dành cho khách hàng làcơ hội sở hữu duy nhất một tấm thẻ hội viên tại Sân golf Montgemerie LinksViệt Nam hoặc một TV HD 40” hiệu Bang & Olufsen BeoVision 10 cho khách muacăn hộ tại đây trước tháng 9/2010.

Trước đó, vào tháng 3/2010Indochina Land đã hợp tác với Vietcombank đưa ra chương trình hỗ trợ cho vaymua căn hộ với thời hạn vay tối đa 20 năm, tỷ lệ cho vay tới 60% giá trị cănhộ bằng chính hợp đồng mua bán ký với chủ đầu tư.

Dự án của Mullberry tại quậnHà Đông cũng đã tung ra chiêu khuyến mãi “Mua ngay căn hộ nhận phiếu rútthăm trúng thưởng 99 triệu đồng”. Chủ đầu tư dự án này còn hợp tác với Ngânhàng Quốc tế cho người mua vay tiền, tổng số tiền được vay từ 65% - 90% giátrị căn hộ.

Còn Nhà đầu tư dự án RichlandSouthern còn hào phóng tới mức tặng 1 xe SH 150cc cho người đặt mua căn hộvới giá 2.000 USD/m², nếu thanh toán đợt 1 trong thời gian từ 1-7 đến 9-8.Và người mua cũng chỉ thanh toán đợt đầu 20%, thay vì 50% như thỏa thuậntrước đó…

Thực tế, khi quyết định muacăn hộ hay biệt thự nào đó, khách hàng không quá chú trọng vào giá trị cácchương trình khuyến mại bởi nó không đáng là bao so với số tiền mà họ phảibỏ ra. Nhưng việc tung ra các chương trình khuyến mãi có tác dụng không nhỏtrong việc thu hút sự quan tâm của khách hàng đối với dự án.

Các chương trình khuyến mãi sẽ tạo được sự chú ý tới khách hàng

Nó giống như sợi dây kết nốigiữa hai bên, giúp khách hàng tìm đến chủ đầu tư, từ đó chủ đầu tư sẽ có cơhội để quảng bá những thế mạnh từ sản phẩm của mình.

Đại diện bán hàng củaIndochina Land cho hay: “Trong tương lai, sự canh tranh trên thị trường sẽngày một cao hơn, buộc các nhà phát triển phải tạo ra sự khác biệt cho dự áncủa mình bằng việc cung cấp cho khách hàng các sản phẩm với chất lượng tốthơn đi kèm với danh mục các tiện ích hấp dẫn ở một mức giá cạnh tranh”.

Thứ trưởng Bộ Xây dựng NguyễnTrần Nam cũng đồng tình với nhận định này: thị trường bất động sản đang cósự cạnh tranh quyết liệt giữa các chủ đầu tư. Lợi thế sẽ thuộc về những chủđầu tư biết nắm bắt nhu cầu, thị hiếu của khách hàng tập trung vào giá cả,chất lượng sản phẩm.

Nhu cầu lớn trong tươnglai

Theo ông Vũ Xuân Thiện, PhóCục trưởng Cục Quản lý nhà và Thị trường Bất động sản (Bộ Xây dựng), thờigian qua phân khúc thị trường căn hộ chung cư cao cấp không có biến độngnhiều, giá cả duy trì ổn định nhưng vẫn ở mức cao, một số nơi có vị trí đẹp,tiến độ thi công nhanh thì giá cả có chiều hướng tăng.

Nhiều chuyên gia nhận định,mức giá từ 2.000 USD - 3.000 USD của phân khúc căn hộ cao cấp vẫn là sự lựachọn hợp lý cho những khách hàng có nhu cầu sở hữu nhà ở thực.

Về nhu cầu phân khúc căn hộcao cấp, đại diện Savills dự báo là sẽ giữ ở mức cao trong cả trung và dàihạn. Nó được thúc đẩy bởi những yếu tố như phong cách sống thay đổi, tốc độtăng dân số ổn định, đô thị hóa, thu nhập bình quân đầu người tăng cũng nhưcấu trúc gia đình đang thay đổi.

Bên cạnh đó, mặc dù trongngắn hạn, nhu cầu của người Việt Nam ở nước ngoài chưa làm tăng đáng kểlượng bán của căn hộ nhưng trong dài hạn, nhu cầu từ các đối tượng này đượcdự báo tăng mạnh, sau khi các vấn đề về pháp lý được tháo gỡ.

Đây là đối tượng có thu nhậpkhả dụng cao hoặc trung bình, và không gian sống thoải mái ở nước ngoài củahọ cũng phù hợp với các loại bất động sản cấp cao ở Việt Nam.

Và tất nhiên, với một nềnkinh tế đang có dấu hiệu hồi phục thì đây cũng sẽ là lý do để thúc đẩy thịtrường BĐS nói chung, trong đó có phân khúc căn hộ cao cấp.