Thương hiệu Việt xuất ngoại

Không chỉ giúp việc phát triển thương hiệu, doanh nghiệp xem đây như là cơ hộikhẳng định năng lực cạnh tranh về mặt bằng giá cũng như chất lượng sản phẩm.

Thời trang Việt tại kinh đô Ý

Có một thực tế không phải doanh nghiệp nào cũng có thể sử dụng được chính thươnghiệu của mình ở thị trường nước ngoài. Việc tìm được một đối tác hay thị trườngnước ngoài chấp nhận và sử dụng chính thương hiệu của mình ở thị trường bản xứlại càng khó hơn.

Tháng 7-2010, cửa hàng đầu tiên mang thương hiệu “Mattana” của Tổng công ty cổphần may Nhà Bè (NBC) sẽ xuất hiện tại thành phố Cagliari, Ý. Theo lộ trình hợpđồng đã ký kết, cửa hàng thứ hai sẽ có mặt tại thành phố Napoli. Theo ông Lê MạcThuấn, phó tổng giám đốc NBC, hợp đồng nhượng quyền thương mại cho đối tác ở Ýđược ký kết tới 10 năm.

Trong đó, các cam kết về cung cấp sản phẩm, trưng bày cửa hiệu cũng như việc sửdụng thương hiệu “Mattana” của NBC được quy định khá chặt chẽ. “Chúng tôi cungcấp áo sơmi, quần tây và veston do chính NBC thiết kế, sản xuất. Việc cung ứnghàng sẽ được thực hiện đều đặn hằng tháng, trị giá bình quân khoảng 300.000 USDcho mỗi lần xuất hàng”, ông Thuấn cho biết.

Thương hiệu bánh ABC của doanh nghiệp Á Châu (TP.HCM) tại thị trường Campuchia (Ảnh: N.Bình)

Ở những thị trường gần hơn như Campuchia, Lào, Philippines hay Nhật Bản, các sảnphẩm thương hiệu Việt ngày càng xuất hiện nhiều và được đón nhận.

Chọn hình thức mở tổng đại lý phân phối tại thị trường Campuchia, Lào từ giữanăm 2009, ông Phan Văn Kiệt, phó tổng giám đốc Việt Tiến (VTEC), cho biết đây làlựa chọn phù hợp của VTEC ở giai đoạn này.

“Đối tác tại Lào sẽ chuyên doanh sảnphẩm hàng may mặc của Việt Tiến tại thủ đô Vientiane theo hình thức “mua đứt bánđoạn”. Họ có thể chọn mua các loại sản phẩm sẵn có của Việt Tiến, hoặc đặt hàngtheo nhu cầu để Việt Tiến sản xuất cho phù hợp với thị trường Lào”, ông Kiệtchia sẻ. Sau Campuchia và Lào, mục tiêu Việt Tiến tiếp tục hướng tới là Thái Lan,Myanmar, Singapore, Malaysia...

Thâm nhập “thủ phủ” Quảng Châu

Mặc dù doanh thu từ thị trường xuất khẩu đối với nhiều doanh nghiệp trong nướcchưa cao, nhưng việc đẩy mạnh xuất khẩu chính là tự bảo vệ thị phần của mìnhtrên sân nhà.

Ông Nguyễn Minh Tuấn - giám đốc Công ty Kềm Nghĩa - cho biết đã mởđại lý phân phối độc quyền tại thành phố Quảng Châu (Trung Quốc). “Đây là quyếtđịnh mang tính chiến lược nhiều hơn mục tiêu doanh thu. Bởi Quảng Châu là nơithương nhân các nước đổ về lấy hàng sỉ, có đại lý phân phối tại đây, cơ hội đưasản phẩm kềm Nghĩa đi xa hơn”, ông Tuấn nói.

Hiện giá một sản phẩm của thương hiệu Kềm Nghĩa thường cao gấp 3-4 lần so vớisản phẩm nhái và vẫn đang cạnh tranh khốc liệt với hàng Trung Quốc bằng chínhchất lượng vượt trội. “Điều quan trọng là người tiêu dùng Trung Quốc đã đón nhận,họ tìm mua sản phẩm kềm Nghĩa chính gốc, giá cao chứ không phải những chiếc kềmbị làm nhái”, ông Tuấn bộc bạch.

Trong khi đó, Kinh Đô lại chọn Nhật để “khai phá” thị trường xuất khẩu. Ông LêPhụng Hào, phó tổng giám đốc Kinh Đô, cho biết đó là một thách thức lớn nhưng làchiến lược an toàn. Hiện Kinh Đô vẫn đều đặn xuất khẩu dòng bánh AFC và crackersang thị trường Nhật Bản.

Theo các nhà kinh doanh, để sản phẩm Việt ra nước ngoài, yếu tố đầu tiên là sảnphẩm phải đáp ứng được thị hiếu tiêu dùng của người dân bản địa và chất lượngphải đạt tiêu chuẩn quốc tế.

Bà Bùi Thị Hương, phụ trách đối ngoại của Công tycổ phần Sữa VN (Vinamilk), cho biết khi quyết định mở đường sang thị trường mới,đơn vị đã phải bỏ không ít công sức nghiên cứu điều chỉnh sản phẩm sao cho phùhợp nhu cầu thị trường.

Chính vì vậy, trong sáu tháng đầu năm 2010 tổng kimngạch xuất khẩu sữa đặc có đường của Vinamilk đã thu về hơn 10 triệu USD bằngcác nhãn hàng “Vinamilk - Southern Star” cho thị trường Philippines, “Vinamilk -Bestcow”, “Vinamilk - Captain” ở thị trường Campuchia.

TheoT.V.N. - N.Bình
Tuổi trẻ

TIN LIÊN QUAN